Бытует мнение, что, кроме Москвы и Питера, в России есть еще города.
И в них, как это ни странно, тоже есть жизнь. Мало того (вообще непонятно, как!) - там люди еще и бизнес ведут.
Без интернета. Без сотовой связи. При свечах. С лупой. Хрен знает, почему с лупой, но звучит круто ....
Как обстоят дела на самом деле?
Вообще, особенностям российского бизнеса в глубинке можно посвятить целый ряд статей и постов и посетовать на судьбу, и поразмышлять о вечном .. но меня просили рассказать, как там клиентов искать, если интернета нет.
Вот про это и поговорим.
Перво-наперво: вспомните о том, что лет 10 назад и в больших городах интернет был не настолько развит. И жили без него люди спокойно. И бизнес вели. И империи строили.
Начнем с самого начала, пожалуй. Для того, чтобы совершилась продажа - не важно в нашем случае, услуги или товара, о вас должны узнать. Вам должны поверить. Дальше - поверить в качество того, что вы предлагаете. И поверить в ваши ценности.
Любую информацию мы воспринимаем по четырем каналам - слух, зрение, обоняние, тактильные ощущения.
А значит что? значит, мы можем использовать любые из этих каналов для привлечения клиентов.
Плюс добавить стадное чувство и ощущение безопасности - вуаля, ваш коктейль для привлечения клиентов готов.
Не зацикливайтесь на сайтах, группах вконтакте или одноклассниках. Перед вами лежит целый мир. И еще - конкурентов нет. Есть потенциальные партнеры.
Пользуйтесь партнерками - Занимаетесь пиццей / роллами/ любой доставкой еды? Предложите администратору алгомаркета местного в пакет вашу листовку вкладывать при покупке. Чтоб гарантированно - для каждого администратора печатаете свои листочки, со своим паролем.
И даете скидку или мелкий презент. Клиенты будут сами при звонке говорить, откуда они - и вы по паролю поймете, что работает, а что нет.
Напечатайте свою рекламу на пакетах - И раздайте их магазинам со смежными товарами. Процент людей, которые со своими пакетами ходит в магазины - вовсе невелик, и ваши пакеты разнесут по городу, и название вашей компании примелькается намного быстрее. Это значит уважение и доверие на подсознательном уровне.
Про то, что вы свои продукты в фирменных пакетах продаете, не надо же говорить, да?
Организуйте имитацию спроса - Нанимаете 50-60 людей нужного вида, которые по улицам ходят и спрашивают телефон или адрес вот вашей компании, потеряли ,мало ли кто знает. "Ну как, ну эта компания, которая (ваша услуга) занимается, ну про них еще в газете писали?" (тут не сильно важно, писали о вас в газете или нет. С вероятностью почти 100% никто не знает о вас. Но, если будут спрашивать постоянно - название запомнят. И сферу тоже)
Надписи на дверях – Развесьте в своем магазине новые таблички на всех дверях – с теми же значками и надписями, но плюс ваша бизнес информация и адрес сайта.
Привлекайте внимание – пусть у дверей вашей конторы соберется пикет с плакатами «этот бизнес слишком хорош», «эта компания чересчур профессиональна».
Визитки – в партизанском маркетинге все используется нестандартным образом. Идите в библиотеку, найдите секцию книг по теме вашего бизнеса, и разложите визитки по книгам.
Наклейки – главное: творческий подход к содержанию, дизайну и размещению: бампер машины, фонарные столбы… Наклейка должна привлекать внимание, но с первого взгляда не восприниматься как пиар.
Временные татуировки – используйте их на выставках и других мероприятиях, где собирается много людей. На голове, руке, ноге – неважно, все равно об этом будут говорить.
Демонстрации – если вы оказываете какие-либо услуги, покажите это на бесплатной демонстрации. Если мероприятие придумано с умом, вам не придется тратиться на освещение в СМИ, журналистам тоже нужны информационные поводы.
Календарики и календари – это полезная вещь, и ее скорее всего не выбросят, если вы угадали с дизайном. Если календарь повесят в офисе, считайте что офис стал бесплатным пиар-агентом.
Окна машины – сделайте наклейку со слоганом и адресом сайта на окно машины. Теперь стояние в пробках и на светофорах работает на вас.
Поздравления с праздниками – поздравляйте клиентов и партнеров по всем поводам – так вы напомните о себе, и к тому же ваш логотип и слоган в очередной раз предстанут в очень позитивной ситуации.
Футболки – все, кто их носят, становятся ходячими биллбордами вашей фирмы. Можете давать их как приз, например. Главное – отличный дизайн и творческий подход.
Сдача крови - привлекайте людей к сдаче крови и сами займитесь этим – это обеспечит вам бесплатный пиар в СМИ. Если вы почетный донор, это должно быть отмечено на визитке – сразу формируется другое отношение.
Наружная реклама – нестандартная, иначе это не партизанский маркетинг. Например, ваш слоган, выстриженый на траве, или написанный метровыми буквами на фасаде дома.
Газеты – всем газетам нужны толковые корреспонденты и интересные новости. Так что если вы пошлете им статью по какому-то животрепещущему поводу, где будет упомянута ваша компания, ее могут опубликовать бесплатно
Реклама на автобусах – при творческом подходе, это один из лучших видов пиара. Эта реклама перемещается по маршруту, и ее видят сотни людей.
Бесплатный сыр – раздавайте часть товаров бесплатно, оказывайте бесплатные услуги, и не давайте пользователям привыкнуть к этому. Придумывайте новые неожиданные подарки, и о вас будут говорить и рекомендовать вас друзьям – а это лучший пиар. Это не введет вас в чрезмерные расходы, и обеспечит вас лояльностью клиентов, к тому же обеспечит вам реноме компании прочно стоящей на ногах.
Вирусный маркетинг – суть в том, что ваша продукция или пиар-информация подаются в таком виде, то пользователи начинают добровольно ее транслировать.
Дополнительные предложения – подумайте с точки зрения пользователя – ему удобнее отдать все свои проблемы одной компании. Если стрижете газоны, предложите еще и убрать снег зимой. Занимаетесь веб-дизайном – предложите услуги хостинга.
Арендуйте стену или здание - найдите интересное архитектурное сооружение, находящееся в нужном месте, договоритесь с администрацией об аренде стены или части здания под вашу световую инсталляцию. Совершенно необязательно вы должны за это платить, подавайте это не как размещение рекламы а как проект по украшению города. Творческий подход к пиару и очень качественное оказание услуг – это ключ успешного партизанского маркетинга.
